home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / wsyhl / ezmpromo.txt < prev    next >
Text File  |  1993-04-20  |  9KB  |  257 lines
  1.  
  2. Maggie Smith: 436-5084
  3. Workstation Group Outbound Marketing
  4.  
  5. "Get MPowered" Sales Promotion
  6.  
  7. The One-Minute Sale:
  8.  
  9. HP MPower is the latest entry to HP's Collaborative Multimedia
  10. program; it is a media-enriched communications offering that
  11. integrates HP's user environment with multi-media technologies.
  12. With the world-wide "Get MPowered" promotion, selling MPower has
  13. just gotten easier.  From April 1 through September 30, 1993, you
  14. can offer your customer an 80 percent discount on the MPower client
  15. software.  This discount yields an effective new, non-discountable
  16. price of $99.00 for each client license sold.  Your customer cannot
  17. afford to miss this opportunity.
  18.  
  19. MPower's benefits
  20.  
  21. * Supports a media enriched communications environment for real-
  22. time information sharing among dispersed teams.
  23.  
  24. * The client-server configuration provides optimum use of system
  25. resources, support for smaller client desktop systems, and single-
  26. point system administration.
  27.  
  28. *  The power of the HP/Apollo PA-RISC systems makes information
  29. sharing through MPower cost-effective at any price point.
  30.  
  31. MPower Structure
  32.  
  33. MPower's structure gives your customer a network advantage.
  34. Functions that are  naturally shared such as FAX and printing can
  35. be off-loaded to a central server, freeing up valuable desktop
  36. client space.
  37.  
  38. B1194A    HP MPower Client
  39.  
  40. HP MPower client software provides workspace and file management,
  41. multimedia composition, and communication facilities.  These
  42. include FAXing, mailing, sharing, and printing of multimedia
  43. documents.  A stereo headset is included with each client license
  44. at no additional charge
  45.  
  46. MPower client software regular list price:             $495
  47. (Discountable)
  48.  
  49. ** "Get MPowered" promotion price: **                  $99
  50. (non-discountable,, orders of record as of April 1 apply.  No
  51. limits on order quantities, represents an 80 percent discount on
  52. U.S. list price).
  53.  
  54. Client Media Options' List prices:
  55. #APH:     HP-UX 9.0                                    N/C
  56. #OD1:     Factory installed and integrated             N/C
  57. #AAU:     CD-ROM Certificate                           N/C
  58. #AAH:     Media on DAT tape                            $205
  59. (note: Media options are not included with the promotion.
  60. Available at standard HP discounts)
  61.  
  62. B1195A    HP MPower Server
  63.  
  64. HP MPower server complements the client environment by providing
  65. shared resources on the HP Series 700 that can be utilized by the
  66. HP MPower clients.  Services provided are FAX, SharedPrint, Font
  67. and HP VUE Utilities.  Note specific services are only available if
  68. the necessary hardware has been installed-- eg. a FAX modem is
  69. required in order to have FAX capabilities.
  70.  
  71. MPower Server Software list price:                     $1495
  72.  
  73. ** Please note:  The MPower server software is not included with
  74. this promotion.  It must be ordered separately and is available at
  75. standard HP discounts.
  76.  
  77. Server Media Options' List prices:
  78.  
  79. #APH      HP-UX 9.0                                    N/C
  80. #OD1      Factory installed and integrated             N/C
  81. #AAU      CD-ROM Certificate                           N/C
  82. #AAH      Media on DAT Tape                            $205
  83.  
  84. There must be at least 1 installation of MPower server software at
  85. your customer site in order for MPower to function properly.  The
  86. suggested ratio of client systems to servers is six to twelve
  87. client systems to one server.  A client system can be any Series
  88. 700 workstation; X stations, personal computers supporting MIT's X
  89. window system, or other workstations that support the X window
  90. system may participate within the MPower environment.
  91.  
  92. Target Customers
  93.  
  94. Here are guidelines to follow when looking for an MPower prospect:
  95.  
  96. Look for:
  97.  
  98. * Workgroups and teams who use UNIX workstations to get their job
  99. done and who must communicate information quickly and easily, no
  100. matter what format the information is stored as.
  101.  
  102. * Team members who need an intuitive user environment to
  103. communicate to other team members.
  104.  
  105. Who is not an MPower prospect:
  106.  
  107. * Standalone computer users who do not need interaction with other
  108. groups to get their job done.
  109.  
  110. * Networked systems that do not support the MIT's X window system.
  111. A client system must be running X windows to use MPower from an HP-
  112. UX server.
  113.  
  114. Competition:
  115.  
  116. The good news is that no other workstation competitor has an
  117. environment that comes close to the feature performance of MPower.
  118. Our competitors rely on third party products to complete their
  119. multimedia offerings; those same third party products are often
  120. available on HP's workstations too.  Here's a quick update on
  121. competitive offerings:
  122.  
  123. Sun:
  124. Sun supports multimedia functionality within the Solaris operating
  125. system and from third party vendors.  Deskset, available on Solaris
  126. 2.0, offers multimedia mail, an audio tool, a print tool, a file
  127. manager, a workgroup calendar, and help.  Sun's multimedia
  128. strengths are:
  129.  
  130.      * A large number of third party products
  131.      * Multimedia mail bundled with their operating system
  132.      * Good development tools
  133.  
  134. Here are a few sell-arounds to neutralize these strengths:
  135.  
  136.      * MPower components are fully integrated; Sun's are not.
  137.  
  138.      * Multimedia components, outside of audio, must be purchased
  139.      from third parties - no guarantee that they will all work
  140.      together.
  141.  
  142.      * Sun systems will be harder to upgrade because of the
  143.      reliance on unintegrated third party solutions.
  144.  
  145.      * Sun systems do not have a SharedX product for realtime
  146.      collaboration.
  147.  
  148. DEC:
  149.  
  150. DEC announced a multimedia program in 1992, but has disbanded the
  151. group responsible for implementation.  Available from DEC today
  152. are:
  153.  
  154.      * Video conference capability through DECspin
  155.      * Solid development tools from DECimage Application Services
  156.      * Good scanning solution in DECimage Scan Software
  157.  
  158. Here are some neutralizers against DEC
  159.  
  160.      * No fully integrated, graphical desktop
  161.      * Focused more to a developer's program instead of an end-user
  162.      solution.
  163.      * No evidence of future development
  164.      * DEC systems do not have a SharedX product for realtime
  165.      collaboration.
  166.  
  167. IBM
  168.  
  169. IBM's multimedia strengths are on the PC platform and relies on
  170. third parties to fulfill multimedia capabilities on the
  171. workstation.  Their strengths on the DOS platform are:
  172.  
  173.      * Single source ordering point from IBM
  174.      * Multimedia capabilities built into Multimedia Presentation
  175.      Manager
  176.      * Video is bundled on higher-end IBM personal computers
  177.  
  178. Here are some sell arounds for IBM:
  179.  
  180.      * Still a PC only solution, typically not distributed so you
  181.      do not receive the sharing functions MPower provides
  182.  
  183.      * The IBM PC solution is based on OS/2 and Presentation
  184.      Manager and there are more Microsoft Window based third-party
  185.      products than  OS/2 based ones.
  186.  
  187.      * IBM PCs do not have a SharedX product for realtime
  188.      collaboration.
  189.  
  190. SGI
  191.  
  192. SGI has a strong multimedia position if your customer's objective
  193. is to build their own systems through multimedia authoring tools
  194. They also bundle solid multimedia tools with Indigo Magic which
  195. provides basic production capabilities for audio, video and image.
  196.  
  197. Here are sell arounds for SGI:
  198.  
  199.      * There are no sharing functions such as SharedX and Shared
  200.      Whiteboard available.
  201.      * All Indigo systems are not necessarily networkable.
  202.      * Limited third party options to build more multimedia
  203.      solutions.
  204.  
  205.  
  206.  
  207. For More information:
  208.  
  209. The following material is available from Workstation Group Hotline
  210. or the Literature Distribution Center:
  211.  
  212. Literature                         Source
  213.  
  214. HP MPower Color Brochure           LDC 5091-5338E
  215.  
  216. HP VUE 3.0 Photo Card              LDC 5091-5407E
  217.  
  218. HP VUE 3.0 Product Brochure        LDC 5091-5888EHP
  219.  
  220. ScanJet IIC Sales Guide            LDC 5091-4856E
  221.  
  222. HP SharedX Photo Card              LDC 5091-4248E
  223.  
  224. VideoLive Card Brochure            LDC 5091-4248E
  225.  
  226.  
  227. HP VUE Quick Start                 DMO B1171-90062
  228.  
  229.  
  230. MPower Slide presentation          WSG Hotline: Subject EZMPSP
  231.  
  232. HP MPower Technical White Paper    WSG Hotline: Subject EZMPTWP
  233.  
  234. HP MPower Sales Guide              WSG Hotline: Subject EZMPGDE
  235.  
  236. HP MPower Product Brief            WSG Hotline: Subject EZMPB
  237.  
  238. HP VUE 3.0 Update                  WSG Hotline: Subject HPVUE
  239.  
  240. ScanJet IIC Product Brief          WSG Hotline: Subject EZMPSCAN
  241.  
  242. SharedPrint/UX Data Sheet          WSG Hotline: Subject EZMPDSSP
  243.  
  244. SharedPrint/UX Sales Guide         WSG Hotline: Subject SHRDPRNT
  245.  
  246. SharedPrint/UX presentation        WSG Hotline: Subject SHPRTPRE
  247.  
  248. HP SharedX Data Sheet              WSG Hotline: Subject EZMPSHX
  249.  
  250. HP 9000 FAX Data Sheet             WSG Hotline: Subject EZMPFAX
  251.  
  252. Multimedia Channel Partners        WSG Hotline: Subject EZMPCP
  253.  
  254.  
  255. Also, consult your order processing department for more information
  256. on the "Get MPowered" sales promotion and watch for the Computer
  257. News sales promotion section distributed the first of every month.